ポール F. ヌネシュの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
新商品開発か既存商品のマーケティングか
ポール F. ヌネシュウドラフ W. ドリッグズ
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2007年5月
ウイスキー品評会では賞を総なめしているグレンミディは、新しいCMOの指示の下、主要都市での試飲会、ウェブの強化など、さまざまなマーケティング努力が続けられている。ディスティラー（蒸留酒製造職人）たち…
雑誌掲載コンテンツ
「一発屋」のスタートアップが二度目の成功を手にする条件
ラリー・ダウンズポール F. ヌネシュ
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2018年4月
ポケモンGO、フィットビット、ゴープロなど 近年、登場するやいなや破竹の勢いで市場を席巻する「ビッグバン型破壊者」が登場している。しかしその多くは、従来市場を独占してきた商品と比べると、成功期間が短…
雑誌掲載コンテンツ
購買プロセス分析によるチャネル戦略
ポール F. ヌネシュフランク V. セスペデス
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2010年8月
インターネットの台頭を契機に、顧客は複数のチャネルを巧みに渡り歩くようになった。もはや、市場セグメンテーションを基本とした従来のチャネル戦略は通用しない。買い物客の購買行動を検証し直し、新たなチャネル戦略を構築する方法を解説する。
雑誌掲載コンテンツ
破壊的イノベーションを超えるビッグバン型破壊
ラリー・ダウンズポール F. ヌネシュ
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2013年6月
クレイトン M. クリステンセンが提唱した破壊的イノベーションの概念は、ローエンド市場から参入しハイエンド市場へと侵食する破壊的技術への対応を促した。しかし、いまや破壊的イノベーションへの対策以上の…
雑誌掲載コンテンツ
持続的成長のS字曲線
ポール F. ヌネシュティム・ブリーン
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2011年8月
高業績企業は、衰退への失速が始まる前に戦略を再考し、自社のビジネスモデルを再構築している。いま成功している事業の売上成長のS字曲線から、次の売上成長のＳ字曲線に乗り換えるために、業績が低迷するライバ…